Transumismo: estilo de vida transitorio, libre de las preocupaciones de la propiedad, que lucha contra el aburrimiento.
Transumista: alquila, no compra; tiene vivencias transitorias que no implican el compromiso de comprar. Este comportamiento del consumidor toma fuerza hoy, cada vez más.
Actualmente compiten en franca lid la propiedad y el futuro, con lo efímero y lo inmediato. Causas: el ritmo en el estilo de vida libre y rápido, falta de tiempo para dedicar a la compra, impaciencia y deseo por querer vivir más cosas en menos tiempo, seguimiento de las modas mundiales y costumbres innovadoras incorporadas a la cotidianidad.
Características del transumista:
- No necesita tener el Ferrari parqueado en su casa o la cartera Prada en su armario: con un porcentaje del valor real, tiene acceso a estos lujos temporalmente.
- Acumula experiencias y las comparte con su grupo de influencia (stakeholders cercanos y lejanos).
- Habitualmente se trata de un consumidor acomodado-adinerado, de clase media/media y media/alta, que quiere acceder a lo último que dicta la moda.
- Joven ejecutivo (a) que vive en grandes ciudades, habitualmente libre de compromiso familiar y de pareja, sin hijos en su gran mayoría, entre 30 y 55 años, que busca valor agregado en los productos que le permitan administrar con calidad su vida.
- Busca empresas y servicios que atiendan sus necesidades de confort, estatus y de lujo de manera totalmente personalizada y con carácter directamente exclusivo.
- Nicho creciente: joven trabajador (a) con un alto poder adquisitivo, algunos de ellos workaholics (adictos al trabajo), que aman los viajes exóticos y las modas vanguardistas.
- Este segmento de consumidores ha ampliado las barreras antes muy cerradas del consumo en Colombia, por el avance de la tecnología y las herramientas virtuales de comunicación.
- Normalmente alquila artículos y accesorios de moda: carteras, joyas, trajes, gafas de sol, zapatos, relojes, kits deportivos y autos último modelo, bicicletas eléctricas y resorts.
- Considera que "la vida es más que comprar": no le interesa acumular ni esperar una herencia ni desear los bienes materiales sin razón alguna; busca complementos con diferenciadores en marcas, productos y servicios; es difícil de cautivar y convencer; está acostumbrado a buscar, no a que le ofrezcan los productos de alta gama.
- Quiere, finalmente, aprovechar el tiempo, tener libertad para escoger sin atarse a nada y contar con el factor sorpresa, recibiendo siempre algo diferente.
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